一路不被看好的蘋果iPhone 7新機上市首波銷售超過預期,恐怕連蘋果公司自己都嚇一跳,從蘋果股價過去一周從大跌到大漲,到台灣蘋果供應鏈昨(19)日強勁反彈,這只是短期效應嗎?供應鏈整理出新機賣得好的五大理由。一、供應沒有增加。蘋果前一代iPhone 6s機種產量過大、被迫減產,最近一個季度庫存削減36億美元,有了iPhone 6s的前車之鑑,蘋果對iPhone 7的量產計畫變得謹慎,加上今年首賣國高達28個,是iPhone 6的一倍,供應量一樣,甚至可能減少,營造出需求大增的現象。
二、等不到手機的「飢餓行銷」奏效。有錢買不到的飢餓行銷,讓蘋果的行銷策略奏效,根據蘋果網站資訊,目前iPhone 7 Plus手機都一銷而空,至少要等二至三周,新色款曜石黑更要等到11月才會恢復正常供貨,與iPhone 6s走進店裡就有貨的現象大不同。
三、 蘋果不公布首賣的數字,掌握發言權。外界對蘋果不公布首賣數字或許可解讀成蘋果心虛,但沒有官方銷售數字,更讓市場摸不透,由於工廠產能固定,一旦發現賣得不錯,生產線擴產招工, 也需三到四周時間準備,助長飢餓行銷。
四、軟體功能強大,增加果粉黏著度。iPhone 7硬體飽受缺乏創新的批評,但仍有防水、照相防手震的功能,且天線位置改變,讓手機外觀變得更吸睛。另iPhone 7推出前,蘋果釋出iOS 10的新版本,新增智慧家庭應用,增加果粉黏著度。
五、三星Note 7電池爆炸,助長了中間消費者轉到iPhone 7。雖然Andriod和iOS二大系統不易轉換,但Note 7電池爆炸,促使各航空公司或飛航管制單位限制機上使用該款手機,通路商表示,即便三星新機重新上市,仍無法讓消費者釋懷。
沒有留言:
張貼留言